锚定效应。
锚定效应是由丹尼尔·卡尼曼教授首次观察并发表的。
丹尼尔·卡尼曼教授，生于英国托管巴勒斯坦特拉维夫，以色列裔美国心理学家。由于在展望理论的贡献，获得2002年诺贝尔经济学奖。于2011年出版了心理学畅销书《快思慢想》。这个教授的专长是观察一些违背常理的现象和事实，挖掘出与这些事实相关的深刻的心理心和经济学原理，并且用这些原理来指导学术研究。
贴在锚定效应上的标签有：心理现象/市场行为/行为金融学/商业应用/心理陷阱/消费陷阱/科学理论/经济学模型。
教授做了简单的实验：
卡尼曼和特维斯基教授把他们的学生分成了2组，关在两个教室里。然后拿了个刻度为0-100的轮盘分别两组同学面前转。
放在第一组同学的面前的轮盘转了个10，于是卡尼曼教授问他的学生第一个问题：你们觉得在联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是比10%高哪还是比10%低哪？
回答完第一个问题以后问他们的学生第二个问题：你们觉得联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是百分之多少啊？
之后两个教授又窜到了第二组同学那里转同样的轮盘，这次轮盘的指针停到了65这个数字上。
于是卡尼曼教授又问第一个问题：同学们，你们觉得在联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是比65%高哪还是比65%低哪？同学们回答完高或者低之两个教授又问第二组同学第二个问题：你们觉得联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是百分之多少啊？
同学们回答完以后卡尼曼教授把小纸条收了上来，然后用计算器一摁：
第一组同学平均认为联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是“25%”。
第二组同学平均认为联合国的成员国中，非洲国家占所有成员国家的比重是“45%”！
好了，问题来了，两位教授问两组同学的第二个问题一模一样： 但是两组人给出答案的平均值竟然差了不少！
这个实验的伟大之处，是证明了人们在做决定的时候，很容易受到此前接受的暗示性参考信息的影响。即使这个参考信息和问题的本身没有任何关系。例如 随机的转盘和非洲国家的联合国中的席位比例显然没有任何关系。
在生活中，大量“聪明的商家”就巧妙地利用了这个锚定效应，让客户误认为商品的定价是合理的。
我们在星巴克中看到的依云水。依云水在星巴克卖22元一瓶，但是在京东买一整箱的话，平均大概不到5元一瓶，是“中产阶级”勉强能够承担的价格。依云水在星巴克的售价，能给人一种“高端”的印象，根据星巴克咖啡的价格，中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。当用户发现一品矿泉水都要22元后，对比之下就会觉得咖啡没那么贵了。
理解了“锚定效应”后，我们再来看看身边常出现的案例：
为什么一支牙膏要标建议零售价：9.9元，实际售价8.7元？
为什么商家喜欢写一个标价，还要划掉，然后再写一个优惠价？
为什么实体小商铺喜欢开一个天价等你还价？
理解的锚定效应，我们在做重大决策的时候，一定要全面的收集资料和评估，然后才能得到一个真正客观的结论。
第一步，百度搜索“绍兴同城游”，或直接输入：http://www.tcy365.com/zhuji/，进入诸暨同城游官网。
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